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　　全國四大箱包皮具基地之一的江西省新干縣，箱包日均出口量超10萬件；全國的陶瓷煲銷售有80％從黎川縣發(fā)貨，旺季日均發(fā)件量同樣突破10萬件；贛南臍橙的品牌價值連續(xù)11年位列全國水果類第一……聚焦這些充滿活力的地方特色產(chǎn)業(yè)集群，江西省郵政分公司應(yīng)用“兩法”營銷，強化“寄遞+金融”協(xié)同開發(fā)，從“單一寄遞”向“全方位綜合生態(tài)”升級，做大業(yè)務(wù)規(guī)模、做優(yōu)服務(wù)品質(zhì)、做深產(chǎn)業(yè)融合。目前，該分公司完成電商特快業(yè)務(wù)收入1.96億元，同比增長113％。

　　從2024年下半年開始，江西郵政提出發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢，全面布局產(chǎn)業(yè)集群市場，以“兩法”營銷為牽引，充分運用“五知”分析，先后下發(fā)《開展特快集群市場靶向營銷活動》《“寄遞+金融”協(xié)同開發(fā)活動方案》等相關(guān)文件，梳理100個集群市場，集中鎖定省級TOP45客戶、市級TOP20客戶和縣（區(qū)）級TOP5客戶，進(jìn)行重點營銷。省、市、縣三級郵政首席客戶經(jīng)理走訪調(diào)研重點集群市場，打通堵點，打破發(fā)展瓶頸，推動電商標(biāo)快業(yè)務(wù)快速發(fā)展。針對新干縣的箱包市場，通過精準(zhǔn)分析客戶需求與競品報價，江西郵政鎖定關(guān)鍵問題，制定個性化提升方案，啟動省、市、縣郵政三級聯(lián)動，整合資源，形成強大的市場公關(guān)能力。積極爭取集團公司支持，優(yōu)化箱包計泡比，大幅降低輕泡件結(jié)算成本，使箱包業(yè)務(wù)結(jié)算差額率提升約15％，有效提升了市場競爭力。今年，新干箱包業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史新高，預(yù)計達(dá)4000萬元，同比增長近100％。

　　江西郵政靈活運用“包產(chǎn)到戶”承包制與三級聯(lián)動“大兵團”作戰(zhàn)機制，確保策略高效落地。黎川縣郵政分公司成立7個承包小組，對75個目標(biāo)客戶按照“劃好責(zé)任田、明確責(zé)任人、落實責(zé)任制”的要求，分層、分級推行“網(wǎng)格化”營銷，成功與43個客戶達(dá)成合作，預(yù)計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入超600萬元。聚焦“大兵團”作戰(zhàn)，搶占贛南臍橙寄遞市場，創(chuàng)新推出“電標(biāo)惠農(nóng)箱”產(chǎn)品，有效壓降了業(yè)務(wù)結(jié)算成本，讓利于果農(nóng)、商家，有效拓展市場。目前，臍橙“極速鮮”項目開發(fā)協(xié)議客戶1318戶，實現(xiàn)寄遞收入815萬元，同比增長102％。江西郵政以寄遞業(yè)務(wù)為切入點，通過專業(yè)協(xié)同，構(gòu)建了“金融+寄遞+電商”的多元服務(wù)生態(tài)，實現(xiàn)了價值深度沉淀。今年以來，新干箱包集群實現(xiàn)沉淀資金3308萬元，協(xié)同發(fā)放“融資E”貸款180萬元，并為500余戶企業(yè)提供月均139萬元的代發(fā)工資服務(wù)。黎川陶瓷集群帶動對公存款350萬元，代發(fā)工資近160人，并與其開展抖音直播戰(zhàn)略合作。

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