讓洛南的核桃油香飄全國(guó)，讓山里的菌湯包走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這是郵政人的責(zé)任，更是我們服務(wù)鄉(xiāng)村振興的初心！”自2024年擔(dān)任陜西省商洛市洛南縣郵政分公司黨支部書(shū)記、總經(jīng)理以來(lái)，張牧總共推動(dòng)34款農(nóng)特產(chǎn)品“出山進(jìn)城”，實(shí)現(xiàn)銷售額超1500萬(wàn)元，建成覆蓋縣鄉(xiāng)村的三級(jí)物流體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在秦嶺深處的洛南大地書(shū)寫(xiě)了郵政助力鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)答卷。
“以前咱的小豆干只能在縣城集市賣，現(xiàn)在通過(guò)郵政的平臺(tái)，北京、石家莊的顧客都能嘗到！”洛南縣眾鑫農(nóng)園豆制品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人望著打包發(fā)往外地的快遞箱難掩激動(dòng)。這背后，正是張牧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建“全渠道、多維度”惠農(nóng)合作體系的助力。
張牧通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，洛南農(nóng)特產(chǎn)品雖品質(zhì)優(yōu)良，但面臨“酒香也怕巷子深”的困境。對(duì)此，他提出“品牌引領(lǐng)、渠道拓維、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)”的惠農(nóng)思路，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品從“零散賣”向“品牌化”轉(zhuǎn)型。2024年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抓住端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日契機(jī)，赴西安、北京、石家莊參加農(nóng)產(chǎn)品巡展。當(dāng)年，洛南農(nóng)產(chǎn)品各渠道銷售額達(dá)720余萬(wàn)元，分銷收入近200萬(wàn)元，品牌知名度顯著提升。
今年，張牧進(jìn)一步推動(dòng)惠農(nóng)策略升級(jí)，構(gòu)建“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)。線上，在郵樂(lè)網(wǎng)開(kāi)設(shè)洛南農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)，突出秦嶺原產(chǎn)地、原生態(tài)優(yōu)勢(shì)，并策劃促銷活動(dòng)，僅上半年郵樂(lè)平臺(tái)銷售額就突破300萬(wàn)元；同時(shí)，拓展全國(guó)郵政分銷渠道，實(shí)現(xiàn)分銷收入200萬(wàn)元。線下，組織開(kāi)展進(jìn)單位、進(jìn)省城、進(jìn)京城“三進(jìn)”行動(dòng)。今年上半年，累計(jì)銷售洛南農(nóng)特產(chǎn)品20萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷售額800萬(wàn)元。
張牧深知，惠農(nóng)的核心是助農(nóng)增收。他推動(dòng)建立“郵政+合作社+農(nóng)戶”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，重點(diǎn)培育眾鑫農(nóng)園、辣上天等10家示范合作社，聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行提供“融資E”以及品牌設(shè)計(jì)、寄遞物流等全鏈條服務(wù)，累計(jì)為合作社發(fā)放貸款2500萬(wàn)元，帶動(dòng)500余戶農(nóng)戶年均增收8000元。農(nóng)產(chǎn)品銷售還帶動(dòng)了寄遞業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)寄遞收入80萬(wàn)元，形成“銷售帶寄遞、寄遞促銷售”的良性循環(huán)。
洛南山地多、村落散，“最后一公里”曾是制約發(fā)展的瓶頸。張牧結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，全力組織構(gòu)建縣鎮(zhèn)村三級(jí)物流體系。他牽頭建成縣級(jí)共配中心，整合郵政、社會(huì)快遞企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)郵件統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一配送；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局16個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，投入3臺(tái)干線運(yùn)輸廂式車輛，開(kāi)通3條縣內(nèi)干線郵路和1條交郵聯(lián)運(yùn)郵路，確?？h到鎮(zhèn)郵件每日一頻次運(yùn)輸。
在村級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，張牧創(chuàng)新“紅色驛站+自建+加盟”模式。2024年至今，洛南縣建成248個(gè)村級(jí)便民服務(wù)站點(diǎn)，其中紅色驛站204個(gè)，覆蓋全縣152個(gè)行政村。今年上半年，洛南縣僅通過(guò)村級(jí)站點(diǎn)寄出的農(nóng)特產(chǎn)品就達(dá)8萬(wàn)余件，物流時(shí)效提升60％?！耙郧叭€(gè)快遞要跑5公里遠(yuǎn)，現(xiàn)在到村頭的‘紅色驛站’就能取，郵政真是把服務(wù)送到了咱心坎上！”洛南縣景村鎮(zhèn)景村社區(qū)村民王大爺這樣評(píng)價(jià)。