貴港郵政：精選“土特產” 叫好又叫座
貴港郵政集中線上線下資源，打造爆款產品——石硤龍眼。 □楊方硯 攝
廣西壯族自治區(qū)貴港市郵政分公司按照“919”郵政農品節(jié)各項活動部署安排，通過優(yōu)化基地農產品、工業(yè)大單品的選品，全渠道整合營銷資源，積極策劃爆點活動，為“郵政農品”香飄全國、優(yōu)質工業(yè)品出城下鄉(xiāng)架起一座暢通之橋，以商流活力賦能鄉(xiāng)村振興。截至9月20日，貴港市分公司實現(xiàn)商流規(guī)模912萬元，其中，農產品交易額達713萬元，規(guī)模排名廣西郵政第一，同比增長22.7％。
精挑細選 暢通渠道
什么才算“既叫好又叫座”的農產品？在做好“土特產”這篇文章中，貴港市分公司錨定“原汁原味原產地”定位，重點圍繞農產品基地、地方優(yōu)質農產品資源，優(yōu)選石硤龍眼、五谷雞蛋、水牛奶等74款名優(yōu)特產品納入主推清單，同時構建“電商+基地直發(fā)+物流”一體化模式，從源頭破解農產品出村進城難題。
“石硤龍眼是貴港市平南縣的特產，作為國家地理標志認證的水果，它的特點是果肉厚實、入口留香?！痹谑堼堁酆诵幕?，郵政直播團隊走進田間地頭，用鏡頭展示龍眼采摘、分揀的全過程，吸引網友紛紛下單；一旁的郵政員工根據(jù)訂單，將龍眼打好包、貼好單、裝上車，發(fā)往全國各地。僅一場直播，貴港郵政就賣出1萬公斤龍眼，直播GMV達100余萬元。
郵政搭橋，出山不難。貴港市分公司還將石硤龍眼、五谷雞蛋、水牛奶等優(yōu)質農產品納入“郵政農品”品牌體系，通過定制包裝、地理標志展示等方式提升品牌附加值，讓當?shù)剞r業(yè)精品從庭院走向全國市場，真正成為農民增收的“致富果”、服務地方經濟的“金名片”。
場景聯(lián)動 上下發(fā)力
貴港市分公司借助電商平臺，將農產品越賣越火。于是，有網友建議：直播始終隔著一塊屏，能否提供試吃試用？建議得到采納。今年“919”郵政農品節(jié)期間，貴港市分公司整合資源，打造多渠道、多場景的全域營銷矩陣，實現(xiàn)“線上看直播下單，線下到網點品鑒”。
在線上，貴港市分公司以郵樂平臺為核心陣地，采取直播帶貨、“郵樂小店”推銷多點開花的營銷策略，無論是深入基地的溯源直播，還是各縣分公司、支局的特色直播，均主推水牛奶、五谷雞蛋等特色單品。目前累計開展直播59場，實現(xiàn)直播交易額128.4萬元。
在線下，貴港市分公司依托全市56個代理金融網點和834個郵樂購站點開展“萬點同慶”活動，創(chuàng)新推出“線下品鑒+現(xiàn)場拼團+電商引流+金融獲客”的社區(qū)團購模式，消費者既能現(xiàn)場體驗農品品質，又能一鍵下單囤貨。截至9月20日，全市郵政累計開展團購434場，交易額近80萬元，實現(xiàn)“賣農品”與“引客戶”的良性互動。
靶向營銷 激活客群
就直播觀眾而言，郵政賣農產品需“量大管夠”，保證“下單有貨”；但對于政企單位、大客戶等重點客群而言，他們更注重的是產品“特而精”。因此，貴港市分公司運用“客戶清單靶向法”，為這類客群量身打造福利營銷服務體系，推動農產品批量銷售實現(xiàn)新突破。貴港郵政聚焦單位福利采購需求，重點開發(fā)基地農產品禮盒、節(jié)日禮包等定制化產品，以優(yōu)質農產品匹配采購需求，成功對接北部灣銀行、中國人壽貴港分公司等多家單位，推動當?shù)靥厣r產品進入企業(yè)福利采購清單，實現(xiàn)“郵福薈”外部客戶“零的突破”。
瞄準鄉(xiāng)村消費升級需求，貴港郵政積極打造逢“9”系列爆點活動，以“一品一策”聚焦工業(yè)大單品，推出滿減優(yōu)惠、組合套餐、限時“秒殺”等促銷活動，為農村消費注入“催化劑”。截至9月20日，貴港郵政共舉辦線下訂貨會56場，實現(xiàn)大單品交易額200余萬元，切實滿足群眾節(jié)日消費需求。
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