滯銷南瓜變致富“金瓜”
6月19日，陜西省漢中市漢臺(tái)區(qū)徐望鎮(zhèn)邵家灣村群眾將一面印有“鄉(xiāng)村振興郵力量，郵政助農(nóng)顯擔(dān)當(dāng)”的錦旗送到漢中市城區(qū)郵政分公司，對(duì)郵政幫助銷售4萬余斤銀栗南瓜表示誠摯感謝。
夏日的漢中盆地生機(jī)盎然，在徐望鎮(zhèn)的田野上鋪滿金燦燦的銀栗南瓜。瓜香四溢本該是豐收的歡歌，可是對(duì)于漢臺(tái)區(qū)萬龍種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社來說，倉庫里堆積如山的南瓜已壓得瓜農(nóng)們喘不過氣來。農(nóng)戶邵大伯蹲在瓜堆旁愁容滿面：“一斤南瓜才賣幾毛錢，連肥料錢都賺不回來！合作社53戶湊的30多萬元本錢，怕是要全打水漂了?！焙献魃鐣?huì)計(jì)小劉翻開賬本直嘆氣：“今年南瓜產(chǎn)量創(chuàng)了新高，可收購商卻把價(jià)格壓到去年的一半，再賣不出去，這些瓜都得爛在倉庫里！”
看著辛苦栽種的南瓜無人問津，農(nóng)戶們心急如焚。有人守著倉庫日夜發(fā)愁，有人四處奔走尋找銷路卻無功而返。豐收的喜悅被滯銷的陰霾徹底籠罩，徐望鎮(zhèn)的田間地頭，滿是農(nóng)戶焦慮的身影和無奈的嘆息。
在農(nóng)戶們?nèi)f分焦急的時(shí)刻，一抹亮眼的“郵政綠”如及時(shí)雨降到徐望鎮(zhèn)。針對(duì)合作社南瓜滯銷的情況，城區(qū)分公司迅速制定了“金融+商流+物流”三位一體的助農(nóng)方案，打出一套精準(zhǔn)的“組合拳”。先是以1.2元／斤的價(jià)格溢價(jià)收購南瓜，比市場(chǎng)價(jià)高出20％，并承諾當(dāng)日收當(dāng)日結(jié)，讓農(nóng)戶吃下“定心丸”。接著，聯(lián)動(dòng)郵儲(chǔ)銀行漢臺(tái)區(qū)支行開通助農(nóng)“極速貸”綠色通道，為合作社提供最高100萬元的信用貸款額度，緩解農(nóng)戶資金周轉(zhuǎn)難題。郵政收購南瓜當(dāng)天，邵大伯就通過移動(dòng)支付收到了2.4萬元貨款。他激動(dòng)地說：“郵政不僅幫我們賣瓜，還送來救命錢，真是托了郵政的福??！”
與此同時(shí)，城區(qū)分公司開始在銷售渠道上發(fā)力。線上，在拼多多、抖音等平臺(tái)開設(shè)助農(nóng)直播間，郵政主播熱情洋溢地推介漢中銀栗南瓜，通過延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)、增加帶貨場(chǎng)次，日均銷量穩(wěn)定在800單以上。截至6月底，郵政線上銷售南瓜近10萬斤，為瓜農(nóng)帶來直接收益12萬元。線下，深挖供應(yīng)鏈客戶資源，與3家電商客戶簽訂了總額60萬元的專項(xiàng)采購協(xié)議，讓南瓜、玉米等農(nóng)產(chǎn)品從田間直接走向全國餐桌。
這場(chǎng)助農(nóng)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶與郵政的雙贏，也為地方產(chǎn)業(yè)振興注入強(qiáng)勁動(dòng)力。對(duì)農(nóng)戶來說，溢價(jià)收購和企業(yè)大單讓他們的收入大幅增長(zhǎng)，銀栗南瓜成了名副其實(shí)的致富“金瓜”。對(duì)郵政而言，在銷售商流的牽引下，帶動(dòng)包裹業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)15％，寄遞收入在農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目中的占比提升至42％，寄遞業(yè)務(wù)在淡季實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，成功吸引徐望鎮(zhèn)及周邊漢王、武鄉(xiāng)、河?xùn)|店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶紛紛加入郵政的銷售渠道，成為郵政各板塊協(xié)同開發(fā)的潛在客群。更為重要的是，“郵政助農(nóng)”的金字招牌愈發(fā)閃亮，“金融+商流+物流”全鏈條服務(wù)模式獲得地方政府高度認(rèn)可，彰顯了郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。
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