打好郵政全品類牌 向板塊協(xié)同要效益
客戶是金融發(fā)展的基石，郵儲銀行區(qū)別于其他銀行最大的優(yōu)勢就是業(yè)務(wù)種類繁多，可接觸到的客戶來源多。使資源最大化，把優(yōu)勢放大、質(zhì)量提升，就是郵政金融發(fā)展的基礎(chǔ)。吉林省吉林市分公司腳踏實地、精耕細作、立足市場、深挖客戶、多頭發(fā)力，勇當(dāng)郵政金融發(fā)展“泰山石”、培厚客戶“營養(yǎng)土”、強化各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展“助推器”，打造“一體化”平臺，推動“質(zhì)速效”全面發(fā)展。
隨著近年來寄遞業(yè)務(wù)快速發(fā)展，吉林市分公司日均進口郵件已達6.3萬件，出口達2.77萬件。如何讓這部分客戶與儲蓄業(yè)務(wù)有交集，從而慢慢實現(xiàn)滲透，一直是吉林市分公司重要關(guān)注點?！班]惠達”——一個團購線上平臺，緊緊地把寄遞客戶和金融客戶融在一起，實現(xiàn)雙向引流。跨賽期間，通過“郵惠達”線上平臺實現(xiàn)社區(qū)聯(lián)動，形成分銷收入308萬元，寄遞業(yè)務(wù)收入69.5萬元，轉(zhuǎn)化客戶1.5萬戶，新增余額5700萬元，吸收商戶存款2300萬元。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)直播平臺的興起，電商銷售帶來的包裹寄遞業(yè)務(wù)量驟增，這些直播大V的“熱錢”，也成為吉林市分公司的“新關(guān)注”?？缳惼陂g，快遞小哥向網(wǎng)點推介客戶7800戶，給商家布放二維碼收款牌377個，拉動余額增長305萬元。進口包裹粘貼金融業(yè)務(wù)宣傳單24萬張，金融產(chǎn)品面向江城客戶“廣而告之”。
惠農(nóng)工作是落實國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的需要，更是推動中國郵政自身發(fā)展的需要。吉林市分公司著力把惠農(nóng)工作落到實處，通過與地方龍頭企業(yè)合作，助力農(nóng)產(chǎn)品進城。目前，“一黑一白”自主品牌銷售地方農(nóng)品809.5萬公斤，粘連商戶余額1412萬元，合作社開立對公賬戶13戶，新增代發(fā)金額1040萬元，攬收土地流轉(zhuǎn)資金1200萬元，發(fā)放助農(nóng)貸款2500余萬元，實現(xiàn)“惠農(nóng)”“惠己”雙豐收。
吉林市分公司每年銷售中短存續(xù)期產(chǎn)品達10億元，到期客戶是吉林市分公司“專屬客群”?？缳惼陂g，保險到期金額7.78億元，這部分客戶累計貢獻了9.1億元金融總資產(chǎn)，分別分布在余額、保險、理財重要板塊中。保險產(chǎn)品穩(wěn)定的到期收益、郵政品牌的百年國企信譽，給這些客戶帶來滿滿的安全感，也給吉林市分公司帶來忠實的粉絲團，被稱為“仙粉兒”?！斑@么多年，我一直在船營支局辦理存款業(yè)務(wù)，每次理財經(jīng)理徐蔓總是熱情、耐心地為我做資產(chǎn)配置。最初在咱們郵政買中郵保險，我還心里有點打鼓，不知道這到底安不安全，到期以后能不能達到預(yù)期的收益。徐經(jīng)理和我講，中郵保險是中國郵政自己的保險，中字頭、國字號。正是這么多年她始終如一的細心服務(wù)打動了我，出于對她的信任，我買了10萬元中郵保險，最后到期的收益還高過當(dāng)時的預(yù)計收益。我這回還介紹了好幾個鄰居到咱們郵政多存錢呢！”“仙粉兒”之一的張秀芳大姨笑著說。
對國家來說，“洪范八政，食為政首”，對郵政儲蓄來說，農(nóng)村客戶更是我們的根本。中國郵政的資源和基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村，多數(shù)的收入和利潤在農(nóng)村，農(nóng)村就是我們的“根據(jù)地”“大糧倉”。郵政通過農(nóng)資配送服務(wù)，緊密聯(lián)系客戶，不僅把質(zhì)量過硬的化肥、種子送到田間，更把先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)送到地頭。跨賽期間，吉林市分公司累計開展農(nóng)技培訓(xùn)39場，惠及農(nóng)戶3246戶。支局員工自發(fā)幫助儲戶收秋糧、找銷路，通過微信群，累計為轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶代銷蔬菜、蜂蜜、蘑菇等小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品56.85萬公斤，攬收賣糧款8.75億元，銷售保險3.84億元。
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